7 Бесплатных способов продвижения бизнеса в кризис

В период кризиса или на старте бизнеса с небольшим капиталом приходится прибегать к максимально дешевым или бесплатным методам продвижения бизнеса. В это статье мы рассмотрим основные из них. Это условно-бесплатные методы продвижения, так как их базовые возможности можно использовать бесплатно, но если вложить немного средств, то они станут работать эффективнее. Я рассмотрел способы рекламы в основном для b2b бизнеса.

Рассылки

Отличный инструмент. Не считаю это спамом, если вы сами собрали базу и подготовили персонализированное предложение для нее.

Как это работает?

Собираем аудиторию, которой был бы интересен наш продукт, используя справочники организаций и карты. Делаем персонализированное предложение – чем уже группа тем лучше. У получателя письма должно создаться ощущение, что ваше предложение адресовано исключительно ему. Обязательно пропишите практическую выгоду от использования вашего продукта.

Пример: Продажа запчастей для автосервисов. Собираем контакты сервисов, которых может заинтересовать наш товар, составляем письмо с прайс-листом и нашими преимуществами, как товара, так и сервиса и отправляем письма.

Где взять собрать контакты организаций: Яндекс.Карты и 2Гис подойдут лучше всего, можно фильтровать по виду деятельности и по месту нахождения. Собрать самостоятельно или купить в интернете.

Чем разослать письма: Вручную с отдельно созданной для этого почты. Используем обычные почтовые сервисы, такие как Яндекс, Мейл – они позволят отправить до 200 писем в сутки. Второй вариант заплатить фрилансеру за рассылку или использовать сервисы рассылки типа Сенд Пульс или Юнисендер. Последние попросят подтвердить, тот факт, что это база ваших клиентов, а не купленная в интернете. Если хотя бы часть адресов была собрана с формы на вашем сайте, то можно прислать им скриншот заявок.

Пример из жизни: Для рекламы услуг по настройке контекстной рекламы мы придумали такую схему.

Брали тематику, собирали запросы, которые с ней связаны, но не являются продающими. Например, по тематике пластиковые окна: сверление окон, почему окна потеют, как помыть окна и т.д. Собирали контакты компаний, которые рекламируются по запросу и занимаются установкой окон и рассылали им письмо с текстом, что заметили проблему в их рекламной кампании и предложением бесплатного аудита. Ответов было около 30% (!).

Если вложить немного финансов, то можно усовершенствовать данный метод. Базу купить, написание письма заказать у email-маркетолога и использовать сервис рассылки. Таким образом, рассылку можно сделать масштабнее эффективнее и проще.

Лайфхак. Многие письма из рассылок попадают напрямую в спам. Что бы уменьшить вероятность этого, проверьте свое письмо на спамность в специальном сервисе (например, мы используем https://www.mail-tester.com/).

 

Холодный обзвон

По принципу работы похоже на email-рассылки. Мы так же собираем базу как и для рассылок, но вместо письма продумываем скрипт разговора. В скрипт разговора нужно ввести само предложение и ответы на все вопросы и возражения, которые могут возникнуть у клиента.

Далее звоним. Успех зависит от опытности оператора, у многих опытных продажников это получается очень хорошо. Сам когда-то продавал в холодную.

Платный вариант: Нанять коллцентр, они и базу соберут, и скрипт разработают, и позвонят сами.

 

Регистрация компании в справочниках и на картах

Лучше всего подходит для офлайн бизнеса: ресторанов, магазинов и сервисов.

Тут выбор довольно обширный, начиная с карт, а заканчивая рекомендательными сайтами и агрегатами отзывов.

Начать стоит с карт: Яндекс.Карты и Google maps – тут регистрация обязательна. Важно заполнить все, что там можно заполнить по максимуму, это влияет на ваше ранжирование как в поиске по картам, так и в основной поисковой выдаче.

Можно использовать платное размещение на картах, это выделяет вашу организацию на карте, и ставить ее сверху поиска. Во многих услугах местного характера это может выстрелить и быть самым выгодным источником клиентов.

Пример из личной практики: Сервис по ремонту телефонов, один клиент с карт стоил нам 200 рублей!

 

Рекомендательные сервисы.

2ГИС. Регистрация бесплатная, но есть и платные рекламные предложения. Главный плюс – интеграция с картами городов. Помимо адреса компании, справочник показывает ее месторасположение на карте.

Yell.Ru. Данный портал позиционируется как отзовик, но вместе с тем содержит основные данные о компаниях: краткое описание, класс магазина, виды доставки и т. д. Регистрация бесплатная.

Zoon.Ru. Позиционируется как рекомендательный сервис. Помимо основной информации о компании здесь есть разделы «Прайс-лист» и «Акции». Регистрация бесплатная.

И так далее.

Если вложить деньги: просто покупаем рекламу на картах у самого сервиса.

 

Сайты с отзывами

Такие как: irecommend.ru, otzovik.com и другие. Регистрируем там свою компанию, заполняем все данные и просим клиентов оставлять отзывы на этих площадках. Просить – это не зазорно, многие даже готовы доплатить или сделать скидку за отзыв на Яндекс.Маркете.

 

Блог

Профессиональный блог – это очень обширная тема. Есть много вариантов ведения блога, рассмотрю основные и распишу особенности по площадкам.

Суть блога в том, что бы через статьи показать свой профессионализм. Помогая пользователям по тем или иным мелким вопросам, вы сформируете свою лояльную базу читателей. Эти читатели не только могут стать вашими покупателями, но и будут рекомендовать вас друзьям. 

Варианты блога:

  1. Блог на сайте. Можно вести от лица кампании или специалиста. Решает сразу несколько задач:

– Собирает seo трафик по информационным запросам и приводит посетителей на сайт

– Используется в email рассылке

2)  Блог в социальной сети. Как правило, для многих тематик сейчас выбирают Instagram. На примере Instagram рассмотрим ведение блога в социальной сети:

– Посты

Экспертные посты по вашей теме, освещающие какую-либо проблему клиента с решением. Таких постов обычно делают больше всего – около 40-50% от общего числа контента. 20% процентов – это продающий контент (информация о новом товаре, акции, рекомендация услуги и т.д.). 20% – это личный контент. Процесс вашей работы, информация о семинарах и прочего из чего может сложиться доверие к вам или вашему бренду. 

– Истории

Как правило, в историях сейчас заходит большая часть личного контента. Просто экспертов смотреть уже скучно, интересно углубится в личность человека.

3) Видео для Youtube. Более затратное, чем пост блоге или соц. сети (нужно качественно снять, уметь говорить на камеру, монтировать видео, и т.д.). Зато и конкуренции меньше. Поиск по Ютубу может давать очень много трафика.

Обычно делают так: из тех же статей, что пишутся для блога, создаем презентацию и зачитываем текст. Затем немного монтажа и видео готово. Далее подписываем видео по нашему ключевому запросу, проставляем теги и прочие штуки для оптимизации на видеохостинге.

Таким образом, получаем трафик с поиска внутри Ютуба.

Все это можно автоматизировать, если вложить денег и нанять авторов постов статей, монтажеров для видео и так далее.

 

  Тематические форумы

Если таковые вообще еще живы в вашей тематике, сейчас они существуют только в достаточно узких направлениях.

Логика способа проста. Находим активные форумы, регистрируемся, ежедневно проверяем темы и отвечаем на вопросы пользователей. Со временем доверие к вам будет повышаться и будут, приходить клиенты. В подписи можно указать ссылку на сайт или еще что то.

Самое главное правило – не начинайте сразу спамить рекламу вашего продукта или услуги, вас, скорее всего либо будут игнорировать, либо вообще забанят.

 

Сервисы вопросов и ответов

Самый популярный сейчас: yandex.ru/q/ – но в вашей тематике могут быть и другие. Регистрируемся, начинаем отвечать на вопросы, по достижению определённого рейтинга можно будет поставить подпись со своей услугой/продуктом и ссылкой на ваш сайт. 

 

 

 

Сделайте репост:
comments powered by HyperComments

ИП Сатаров Дмитрий Александрович
ИНН: 772788064570
ОГРНИП: 314774609400052

Статьи